¿Cómo utilizar las redes sociales para vender más perfumes?

Si quieres obtener una rentabilidad alta al vender perfumes es obligatorio utilizar las redes sociales. Hace una década no habríamos dicho algo similar, probablemente ni siquiera lo hubiésemos recomendado, pero la forma de hacer negocios ha cambiado. En la actualidad, es impensable una estrategia de marketing que no incluya la presencia en dichas plataformas. El gran problema es que todos están en ellas, entonces ¿cómo ganarle a la competencia?

Ese mismo problema surgió cuando las páginas web se convirtieron en el gran portal de ventas de los negocios. Y en aquella oportunidad la competencia fue revelando poco a poco el secreto del marketing digital: el contenido de valor.

Si bien el contenido de valor no es un factor atrayente en sí mismo, ya que de eso se encarga el diseño, sí es lo que influye en la decisión de compra y más que eso, en el desarrollo de una relación basada en la fidelidad. Dicho elemento, tan necesario en las páginas web, sigue siendo el aspecto distintivo en las redes sociales.

Estrategias de venta más efectivas en redes sociales

Si algo tenemos por cierto, es que salvo por la relevancia que posee el contenido de valor, las redes sociales no funcionan como las páginas de web. Por tanto, la propuesta de comercial ha de estar alineada con sus parámetros, los cuales incluyen el uso de las siguientes estrategias:

• ❱ Networking. Es una estrategia que consiste en crear una red entre diversos negocios con el fin de generar contenido de valor beneficioso para todos. Una de sus ventajas, es que los costes de las campañas son asumidos por los negocios que participan en ella. Un ejemplo aplicable al ámbito de los perfumes, sería grabar un comercial en un hotel mediante una alianza.
• ❱ Marketing de influencia. Esta estrategia consiste en servirse de la reputación de profesionales para impulsar un producto o servicio. El éxito de estas campañas depende de varios elementos: la popularidad de la persona, la credibilidad que tenga en su comunidad de seguidores y la relación con el nicho comercial que intenta promover.

En este sentido, los influencers adecuados para vender más perfumes, tendrían que ser personas que se distingan por mantener una buena apariencia. Por lo general, actrices, modelos, altos empresarios, entre otros.

• ❱ Publicaciones pagas. Un gran plus de las redes sociales, es que sus servicios gratuitos son de alta eficacia. Pero ellas también quieren rentabilizar, por eso hay que pagar por las herramientas más potentes, como la publicidad.

Dicho recurso, permite llegar a personas que encajan con tu buyer persona y no te siguen e incluso no te conocen. Por lo general, se paga una cuota por tiempo y con ello, la red social divulga la publicación que hayas seleccionado. Lo recomendable, es que sea alguna con ofertas o donde se hayan empleado algunas de las estrategias antes mencionadas.

¿Qué tipo de contenido publicar para vender perfumes en RRSS?

Ahora que conoces las estrategias más efectivas en redes sociales, es el turno de saber cómo desarrollarlas. Por eso, a continuación, te mostraremos cuáles son las herramientas más eficaces:

• ❱ Vídeos cortos. Los vídeos son una herramienta de ventas muy potente y las redes sociales han transformado por completo el modo de verlos. Aprovechándose del acelerado estilo de vida de los usuarios, la oferta es simple: contenido breve que satisfaga todas sus expectativas.

¿Qué implica esto? El gran desafío de crear contenido entretenido, de calidad y sugestivo cuya duración no exceda los 30 segundos. A ello conducen rrss tales como Tik Tok e Instagram.

• ❱ Stories. Se trata de un espacio alternativo a la línea de tiempo que los usuarios verán en la pantalla principal de Instagram. Son una opción adicional para superar los límites de los algoritmos, conducir visitas al perfil e incluso, concretar ventas mediante la interacción directa con sus seguidores.
• ❱ Lives. Se trata de espacios en vivo que pueden ser aprovechados para introducir nuevos productos, utilizar el marketing de influencia, hacer sesiones de preguntas y respuestas, entrevistas, entre otros. Su gran ventaja, es que humanizan la marca y permiten brindar atención personalizada inmediata.

Los perfumes se han convertido en productos esenciales en la rutina de cuidado personal. De modo que, al ser necesarios, son una excelente alternativa de inversión. Por otra parte, nunca había sido tan sencillo promoverlos. Ahora bien, no puedes olvidarte del elemento diferenciador de la competencia: la calidad, eso es lo que te aseguran los Perfumes Resilience.